Fachforum für Vertrieb, Vertrieb & Vertrieb
Von Sascha Kronberg
Natürlich scheint es unendlich leichter an einen Unternehmer zu verkaufen als an ein großes Unternehmen – jedoch nicht immer. In vielerlei Hinsicht ist es sogar schwieriger an ein vom Inhaber geführtes Unternehmen zu verkaufen als an eine Aktiengesellschaft. Der Vorteil jedoch ist, der Mittelstand ist klar in der Mehrzahl, und somit ist die Summe des Verkaufspotenzials ungemein größer. „Das Eco-System der Unternehmer: Verkauf an Klein- und Mittelstand“ weiterlesen
Über 1.000 Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände und Controller tauschen sich in der seit 2007 bestehenden Xing-Gruppe aus. Aufgenommen wird man erst nach Freischaltung: So bleiben ungewollte Personen außen vor, eine vertrauliche Diskussion auf Augenhöhe ist garantiert.
Von Mario Pufahl
Setzen Sie strategisches Vertriebscontrolling aktiv in Ihrem Unternehmen um? Berücksichtigen Sie die Best Practices wie Vertriebsmethoden für umsatzstarke Vertriebsprojekte? Wie effizient managen und messen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten?
Dies sind nur einige Fragen, die im Rahmen eines strategischen und operativen Vertriebscontrolling von großer Bedeutung sind. In dem Buch „Vertriebscontrolling – so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn“ werden diese Fragen systematisch beantwortet und mit Praxisbeispielen eindrucksvoll belegt. Der Leser wird in die Lage versetzt, einen sehr guten Überblick über das Thema Vertriebscontrolling in strukturierter Art zu erhalten und wertsteigernd einzusetzen. „Gedruckt: Vertriebscontrolling“ weiterlesen
Von Holm Egerland
Ihr idealer Software-Partner ist ein schlauer Fuchs und teilt die Gans mit Ihnen. Der Markt präsentiert sich heute mit einer Vielzahl von nationalen und internationalen Anbietern von Unternehmenslösungen aus unterschiedlichen Bereichen mit mehr oder minderen unternehmenskritischen Wert. Noch größer ist die Anzahl der „Vertriebsprofis“, die um die Gunst der Kunden buhlen. „Vertrieb von Software – Platzhirsch, Bambi, oder schlauer Fuchs?“ weiterlesen
Von Dominik Reinhold
Kundenorientierung steht in den Chefetagen ganz oben auf der Agenda. Nach einer aktuellen Umfrage der Marktforschungsfirma Gartner fließt 2011 der größte Teil aller EDV-Budgets in CRM-Software. Besonders kleine und mittlere Unternehmen investieren, um Vertrieb und Kundendienst effizienter zu organisieren. So auch die Jesse GmbH & Co KG aus Seesen, die Emnis CRM eingeführt hat und dafür mit dem CRM-Innovationspreis ausgezeichnet wurde. „Innovationspreis – zurück zu Stift und Papier“ weiterlesen
Herausgeber: Emnis GmbH (HRB Chemnitz 22059), Windmühlenstr. 2, D-08523 Plauen, RockeSeller@Emnis.de, Tel.: +49 3741 1 46 94 01; Redaktion: Tobias Zimmer (V.i.S.d.P.G., Geschäftsführer); ISSN: 2193-4320