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Experten-Austausch in der Xing-Gruppe

Über 1.000 Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände und Controller tauschen sich in der seit 2007 bestehenden Xing-Gruppe aus. Aufgenommen wird man erst nach Freischaltung: So bleiben ungewollte Personen außen vor, eine vertrauliche Diskussion auf Augenhöhe ist garantiert.

www.xing.com/net/vertriebscontrolling

Gedruckt: Vertriebscontrolling

Von Mario Pufahl

Setzen Sie strategisches Vertriebscontrolling aktiv in Ihrem Unternehmen um? Berücksichtigen Sie die Best Practices wie Vertriebsmethoden für umsatzstarke Vertriebsprojekte? Wie effizient managen und messen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten?
Dies sind nur einige Fragen, die im Rahmen eines strategischen und operativen Vertriebscontrolling von großer Bedeutung sind. In dem Buch „Vertriebscontrolling – so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn“ werden diese Fragen systematisch beantwortet und mit Praxisbeispielen eindrucksvoll belegt. Der Leser wird in die Lage versetzt, einen sehr guten Überblick über das Thema Vertriebscontrolling in strukturierter Art zu erhalten und wertsteigernd einzusetzen. „Gedruckt: Vertriebscontrolling“ weiterlesen

Vertrieb von Software – Platzhirsch, Bambi, oder schlauer Fuchs?

Von Holm Egerland

Ihr idealer Software-Partner ist ein schlauer Fuchs und teilt die Gans mit Ihnen. Der Markt präsentiert sich heute mit einer Vielzahl von nationalen und internationalen Anbietern von Unternehmenslösungen aus unterschiedlichen Bereichen mit mehr oder minderen unternehmenskritischen Wert. Noch größer ist die Anzahl der „Vertriebsprofis“, die um die Gunst der Kunden buhlen. „Vertrieb von Software – Platzhirsch, Bambi, oder schlauer Fuchs?“ weiterlesen

Innovationspreis – zurück zu Stift und Papier

Von Dominik Reinhold

Kundenorientierung steht in den Chefetagen ganz oben auf der Agenda. Nach einer aktuellen Umfrage der Marktforschungsfirma Gartner fließt 2011 der größte Teil aller EDV-Budgets in CRM-Software. Besonders kleine und mittlere Unternehmen investieren, um Vertrieb und Kundendienst effizienter zu organisieren. So auch die Jesse GmbH & Co KG aus Seesen, die Emnis CRM eingeführt hat und dafür mit dem CRM-Innovationspreis ausgezeichnet wurde. „Innovationspreis – zurück zu Stift und Papier“ weiterlesen